MAJALAH ICT – Jakarta. Dell mempertegas komitmen kepada para mitranya di Asia Pasifik dan Jepang (APJ), seiring pertumbuhan pesat bisnis channel partner Dell beberapa tahun terakhir. Untuk melanjutkan kesuksesan dan mempertahankan pertumbuhan bisnis channel, Dell menunjuk Ng Tian Beng, Managing Director, Asia Selatan & Korea, sebagai Vice President, Commercial Channels, Asia Pasifik & Jepang untuk memimpin bisnis Commercial Channel Dell di Asia Pasifik dan Jepang. Dalam peran tambahannya ini, Tian Beng bertanggung jawab untuk mengembangkan bisnis Dell Commercial Channel di semua lini produk, termasuk Enterprise, Client, Layanan, Software dan Solusi di seluruh wilayah tersebut.
Dell juga menunjuk Sumir Bhatia sebagai Direktur Eksekutif, Commercial Channels, Dell APJ untuk memimpin bisnis Solutions & ISV. Sebelumnya, Sumir, yang menjabat sebagai Direktur Enterprise Solutions untuk Dell di Asia Selatan, berhasil mengembangkan bisnis Enterprise Dell di Asia Selatan, dan meningkatkan pangsa pasar di bisnis server dan storage di wilayah tersebut.
"Kunci kesuksesan bisnis channel kami di APJ adalah kepemimpinan para pemimpin bisnis channel di wilayah tersebut. Seiring komitmen kami untuk terus memberikan nilai tambah kepada konsumen kami dan meningkatkan bisnis yang memberikan kontribusi pendapatan terbesar ini, Tian Beng dan Sumir telah mendemonstrasikan pengalaman mereka memperluas dan meningkatkan hubungan dengan para mitra Dell di Asia Selatan. Saya yakin keduanya akan mampu meningkatkan pemahaman konsumen akan kapabilitas solusi end-to-end Dell, memperkuat hubungan kami dengan konsumen dan mengembangkan bisnis channel di seluruh wilayah APJ," ujar Amit Midha, president, Asia Pasifik & Jepang, dan chairman, Emerging Markets, Dell.
Organisasi APJ channel baru ini bertanggung jawab menciptakan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan bagi Dell dan para mitra channel-nya dengan memfokuskan pada mitra ISV/Solutions, mitra distribusi, channel enablement, channel talent.
Mempercepat pertumbuhan channel di 2015
Untuk meningkatkan produktivitas para mitra, Dell meluncurkan inisiatif global baru, yaitu Business Accelerator, senilai $125 juta untuk membantu para mitranya dalam proses tender dan memenangkan akuisisi baru, serta perpanjangan kontrak dari para pelanggannya. Program ini akan membantu para mitra Dell meningkatkan kapasitas storage di portofolio konsumen, memberikan imbalan atas kontribusi mereka menumbuhkan bisnis solusi client dan enterprise, dan melipatgandakan investasi penyediaan peralatan demo dan upaya lead generation. Dell juga meningkatkan kemampuan sistem teknologi informasinya dan akan menyediakan alat-alat tambahan di area-area seperti manajemen kepemimpinan (lead management), registrasi kesepakatan (deal registration), pelatihan dan sertifikasi, navigasi dan mobilitas.
Dell juga membantu para mitranya mendapatkan manfaat total dari solusi end-to-end Dell dengan pelatihan kompetensi PartnerDirect terbaru untuk membantu para mitra memiliki pengetahuan dan kemampuan menawarkan solusi komprehensif yang sesuai dengan kebutuhan konsumen mereka. Dell juga memperkenalkan pelatihan kompetensi terbaru dan termodern untuk Storage dan Identity and Access Management bagi para mitra yang ingin mengambil spesialisasi khusus di bidang ini.
Pelaksanaan program Dell PartnerDirect tersebut di atas akan dimulai 1 Februari 2015 di Amerika Utara, dan akan diikuti di wilayah-wilayah lainnya. Informasi lebih lanjut akan disampaikan kepada para mitra PartnerDirect Dell dalam beberapa minggu ke depan.
