MAJALAH ICT – Jakarta. Dell mengumumkan pengembangan program kemitraan channel-nya, termasuk peningkatan khusus software pada program PartnerDirect-nya dengan empat kompetensi software terbaru, serta program penyedia jasa/layanan dan referral baru. Pengembangan program PartnerDirect software Dell yang baru diluncurkan ini akan memberdayakan mitra channel Dell untuk memanfaatkan peluang pasar software yang sangat besar ini.
Pengembangan program kemitraan ini mempertegas komitmen Dell membantu para partner channel untuk menjual solusi end-to-end dengan satu program sederhana, dan meningkatkan cakupan dan potensi pendapatan dari kerjasama mereka bersama Dell. Para mitra yang menjual sekaligus hardware dan software Dell sekarang bisa memperoleh status Premier melalui kompetensi gabungan, sementara kompetensi yang lebih tinggi memberi kesempatan pada para mitra untuk meraih status Premier bagi mereka yang fokus hanya di satu lini bisnis untuk mencapai status Premier. Dell sebelumnya telah melakukan transisi di awal siklus program ini pada komunitas mitra KACE, AppAssure, dan SonicWALL sehingga mereka kini telah terintegrasi dengan baik ke dalam keempat kompetensi software yang baru diluncurkan ini.
Secara historis, program Dell PartnerDirect okus pada upaya untuk meningkatkan kemampuan dan mempromosikan penjualan hardware (perangkat keras) bagi para mitra Dell. Dalam satu tahun terakhir, Dell telah meluncurkan suatu strategi yang agresif untuk memasukkan penawaran software enterprise yang scalable atau bisa disesuaikan dengan cepat ke dalam portfolio solusi pusat data (data center) dan manajemen cloud, manajemen informasi, manajemen tenaga kerja mobile, dan keamanan dan proteksi data, dengan tujuan untuk menjadi penyedia jasa/layanan TI end-to-end lengkap. Saat ini, divisi software Dell adalah salah satu perusahaan software terbesar di dunia yang memiliki nilai bisnis USD 1,2 milyar, melayani 90 persen perusahaan-perusahaan Fortune 1000 dan didukung oleh 6.000 spesialis software di seluruh dunia.
Program pengembangan ini memiliki persyaratan dan batas pendapatan khusus bagi mitra software untuk mencapai status Premier dan Preferred Partner. Semua kompetensi software ini akan memudahkan Dell menjawab kebutuhan komunitas mitranya yang berbeda dengan lebih baik, termasuk para mitra yang khusus menjual software atau hardware, serta para mitra yang menjual keduanya.
Kompetensi PartnerDirect menyediakan jalur pembelajaran khusus bagi para mitra channel untuk memvalidasi dan meningkatkan keahlian mereka, sehingga dapat meningkatkan profitabilitas dan daya saing mereka. Para mitra Dell Software kini dapat menikmati manfaat utama dari menjadi bagian PartnerDirect termasuk jalur baru menuju status Premier untuk meningkatkan potensi penghasilan, termasuk kompetensi gabungan (blended) bagi para mitra yang menjual hardware end-to-end dan software Dell, bonus untuk pencapaian pelatihan dan penjualan melalui Dell Partner AdvantEdge, dana Pemasaran dan Pengembangan Pasar untuk lead generation, layanan pribadi setara concierge dari Certified Partner Resource Desk serta pelatihan bermutu tinggi, baik secara online ataupun yang diberikan langsung oleh seorang instruktur, secara gratis atau dengan biaya murah
"Pengumuman terbaru ini manjadi awal baru bagi Dell, dan kesempatan baik bagi para mitra untuk mendapatkan manfaat dari kemampuan hardware dan software kami. Kami sangat gembira karena bisa membawa sejumlah manfaat baru kepada para mitra kami di wilayah ini untuk membantu meningkatkan potensi pendapatan mereka dan kemampuan mereka dalam berhubungan dengan para pelanggan mereka. Menjadi bagian dari suatu program yang menawarkan solusi end-to-end dan kemungkinan tak terbatas adalah kemenangan bersama yang sangat berarti bagi kita semua,” ucap Barrie Sheers, Vice President & General Manager, Software, Dell APJ.
